太陽能熱水器經(jīng)銷商打開農(nóng)村市場

 天津太陽能熱水器經(jīng)銷商在農(nóng)村市場上銷售時，一定要通過不斷了解這個市場的消費(fèi)群體的特殊性，把握好農(nóng)村市場的特性。經(jīng)銷商們總是習(xí)慣把用在城市消費(fèi)者身上的銷售方式直接搬到農(nóng)村消費(fèi)者身上，結(jié)果這些高雅的方式并不適合農(nóng)村市場，這里的消費(fèi)者對這些理念毫不買賬，而一些在經(jīng)銷商眼里非常落后甚至有些俗套的銷售方式，反而能夠吸引消費(fèi)者的眼球。農(nóng)村消費(fèi)者并不需要“高科技”、“全智能”等理念的產(chǎn)品，消費(fèi)者對于這樣的產(chǎn)品也就不會有什么購買的欲望了。

    據(jù)調(diào)查了解，在農(nóng)村市場上，只有經(jīng)銷商單方面的投入顯然是不行的，這需要利用分銷商和零銷售的力量進(jìn)行推廣，這樣做的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一些不必要的廣告手段。同樣作為農(nóng)村市場，南北方也是有差異的，適應(yīng)沿海地區(qū)的銷售模式并不一定適合西部地區(qū)，因此就需要經(jīng)銷商根據(jù)不同的地域差異選擇不同的銷售模式。濟(jì)南清華太陽能廠李經(jīng)理介紹說經(jīng)銷商要更深入的了解這些特點(diǎn)，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)能力都不太高，但是他們的攀比意識和從眾心理都比較強(qiáng)，身邊人的選擇很容易對他們產(chǎn)生影響。

    另外他們獲取消息的渠道比較單一，一般都只會通過電視、廣播或者墻體、車體廣告了解，或者在城里打工的地方對品牌有所了解，因此如果在其他地方投入廣告，這些消費(fèi)者也不一定能夠獲得這些訊息。因此，太陽能熱水器經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會整合廠家、經(jīng)銷商和零售商等多方面的力量，整合廣告、公關(guān)、促銷等手段。濟(jì)南清華太陽能廠李經(jīng)理給代理商培訓(xùn)時說，太陽能熱水器經(jīng)銷商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣產(chǎn)品時，只要注意以下三個要點(diǎn)就行。第一，要充分嫁接資源。通過經(jīng)銷商與分銷商合作、協(xié)調(diào)，一起各司其職。第二，要學(xué)會整合資源。不要妄圖憑借一招一式取得成效，應(yīng)該通過報紙、電視、廣播等多種途徑，以及社區(qū)活動的方式實現(xiàn)銷售。第三，以地面廣告為主。通過墻體廣告、車體廣告等戶外廣告推廣，輔助聯(lián)動推廣

 

 

 

 

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